金牌銷售隊(duì)伍打造
學(xué)習(xí)對(duì)象
中層管理 基層主管 店長(zhǎng)
課程收益
1．建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念
2．正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的在銷售隊(duì)伍打造中的角色與職責(zé)
3．建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型，使銷售人員招聘有客觀標(biāo)準(zhǔn)可依
4．掌握專業(yè)的銷售人員招聘，識(shí)別與選拔技術(shù)，提高銷售人員招聘的成功率
5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
6．建立銷售人員業(yè)績(jī)衡量與報(bào)酬激勵(lì)制度，激勵(lì)銷售人員有更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)
7．建立銷售人員培訓(xùn)體系，使銷售人員具有持續(xù)的銷售勝任能力
8．建立銷售人員的生涯規(guī)劃體系，解決老化銷售人員的士氣提升與發(fā)展空間問題
課程特色
講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活潑，理論實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，深受學(xué)生歡迎。
為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)曾讓企業(yè)員工感動(dòng)得熱淚盈眶。被許多學(xué)生尊稱為布道者。
課程內(nèi)容
1.銷售管理新理念與銷售經(jīng)理的教練角色
影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的主要原因
銷售隊(duì)伍管理的常見問題
使企業(yè)營(yíng)銷成功的三個(gè)關(guān)鍵能力
銷售管理系統(tǒng)的核心流程
成功銷售組織的特點(diǎn)
銷售人員管理與發(fā)展的責(zé)任部門
銷售經(jīng)理如何扮演好教練角色
案例分享
2.如何建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評(píng)估
銷售人員勝任素質(zhì)模型建立
案例分享 ：聯(lián)想的銷售人員勝任能力模型
3.如何招聘識(shí)別選拔合適的銷售人員
招聘策略
測(cè)試與面試技術(shù)
選拔程序與策略
案例分享 ：跨國(guó)公司如何招聘銷售人員
4.如何有效的管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)
銷售人員配置
銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標(biāo)管理
銷售人員時(shí)間管理
銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)管理
銷售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷售人員
5.如何對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員的業(yè)績(jī)目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售人員業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)
銷售人員的薪酬激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
銷售人員流動(dòng)率管理
銷售人員滿意度管理
案例分享：銷售人員業(yè)績(jī)考核實(shí)例展示
6.如何建立銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與發(fā)展體系
銷售人員培訓(xùn)方法
銷售人員培訓(xùn)體系
銷售人員輔導(dǎo)技巧
銷售隊(duì)伍職業(yè)老化問題
銷售人員職業(yè)生涯路徑
銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì)
企業(yè)老銷售人員的處理問題
案例分享：IBM如何培訓(xùn)銷售隊(duì)伍
