中國(guó)式營(yíng)銷之實(shí)踐
學(xué)習(xí)對(duì)象
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
為什么匯源果汁能夠做到從無(wú)到有,到上市？
為什么上市公司天士力集團(tuán)能夠在一年內(nèi)由28個(gè)億上升到36個(gè)億？
為什么王老吉四個(gè)月營(yíng)業(yè)額飆升1.4億元？
上個(gè)月居然會(huì)賣到斷貨？
為什么你的企業(yè)總有很多棘手問(wèn)題？
你期望迅速得到現(xiàn)場(chǎng)答案嗎？
你將以相當(dāng)小的代價(jià)學(xué)習(xí)到華老師幾十年的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
你將有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)和世界頂尖策劃大師對(duì)話，探討企業(yè)營(yíng)銷中的棘手問(wèn)題，尋求個(gè)性化的解決方案。
你將分享到中國(guó)成功企業(yè)如匯源果汁、王老吉、農(nóng)夫山泉、扳倒井、婷美內(nèi)衣等企業(yè)成功的案例，學(xué)習(xí)到華老師的創(chuàng)新營(yíng)銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國(guó)企業(yè)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。
從此中國(guó)營(yíng)銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動(dòng)活潑、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、實(shí)操性強(qiáng)是本課程的特色！
課程內(nèi)容
案例解析：
農(nóng)夫山泉
商務(wù)通的新營(yíng)銷實(shí)踐
海爾“別人降價(jià)我提價(jià)”
排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶
一、“差異化競(jìng)爭(zhēng)”——確立“不敗優(yōu)勢(shì)”
差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
差異化競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)定位
世上唯一不變的是變化
5W競(jìng)爭(zhēng)模型：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)
案例解析：
農(nóng)夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場(chǎng)侵略策略
主語(yǔ)城引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國(guó)際化
小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡
二、降低“溝通成本”——公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺(jué)信息不對(duì)稱
消費(fèi)者的知覺(jué)偏差
被消費(fèi)引導(dǎo)
公關(guān)第一廣告第二
案例解析：
可口可樂(lè)百年來(lái)最重大的營(yíng)銷失誤
2004年統(tǒng)一潤(rùn)滑油溝通成功
事件營(yíng)銷鄧建國(guó)金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國(guó)足球—米盧—金六福
三、“發(fā)現(xiàn)新終端”——整合“第一市場(chǎng)資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
第三個(gè)渠道“世界可以一分為三”
案例解析：
1、天士力集團(tuán)城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營(yíng)銷
第三種力量－媒體
匯源的營(yíng)銷藝術(shù)
三株?duì)I銷網(wǎng)管理
四、亮起“品牌性格”——企業(yè)活下來(lái)的標(biāo)志
新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布
品牌功略
案例解析：
中國(guó)式的醫(yī)藥品牌推廣--民生藥業(yè)、
國(guó)際式的品牌推廣---安利
臺(tái)灣式的保健品牌推廣---大乃寶
歐美式的醫(yī)藥品牌推
